投融界訊 企業(yè)培訓(xùn)是企業(yè)或針對(duì)企業(yè)開(kāi)展的一種提高人員素質(zhì)、能力，而實(shí)施的有計(jì)劃、有系統(tǒng)的培養(yǎng)和訓(xùn)練活動(dòng)，是推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展的重要手段之一。

我國(guó)企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)逐年擴(kuò)大，超過(guò)60%的企業(yè)都搭建了培訓(xùn)中心甚至企業(yè)大學(xué)，90%企業(yè)會(huì)對(duì)內(nèi)部員工提供培訓(xùn)，其中中層及以上外訓(xùn)比重逐年增加。日前，投融界專(zhuān)訪了廣東跨境電商培訓(xùn)代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人曾德威。

十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，致力企業(yè)培訓(xùn)咨詢(xún)

曾德威從事外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已有十年，從在高校開(kāi)始《外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》選修課到給外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班做培訓(xùn)，他深刻感受到外貿(mào)企業(yè)招人難與高校大學(xué)生就業(yè)難的錯(cuò)位和矛盾。

他告訴投融界記者：“當(dāng)前的外貿(mào)企業(yè)，無(wú)論是外貿(mào)加工廠、外貿(mào)貿(mào)易商還是做跨境電商，他們都找不到滿足企業(yè)發(fā)展所需要的專(zhuān)業(yè)人才。特別是最近幾年，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，很多老板還沒(méi)有適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)以及找客戶渠道的變化，導(dǎo)致很多外貿(mào)企業(yè)難以走出困境。因此，我們做跨境電商類(lèi)培訓(xùn)咨詢(xún)項(xiàng)目的目的，一方面，是想給外貿(mào)企業(yè)主和管理人員，提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)課程，幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，把企業(yè)做大做強(qiáng)；另一方面，是想給職業(yè)者或是英語(yǔ)類(lèi)、計(jì)算機(jī)類(lèi)的學(xué)生，提供人才市場(chǎng)緊缺的職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助他們找到合適的職業(yè)發(fā)展道路。”

據(jù)了解，項(xiàng)目定位以跨境電商培訓(xùn)為基礎(chǔ)，提供跨境電商一站式綜合服務(wù)，針對(duì)外貿(mào)工廠、外貿(mào)貿(mào)易商、ebay、亞馬遜等平臺(tái)大賣(mài)家和相關(guān)職業(yè)者人群，給企業(yè)客戶提供培訓(xùn)和代運(yùn)營(yíng)整體解決方案服務(wù)。

隨著跨境電商交易規(guī)模的不斷擴(kuò)大，曾德威認(rèn)為，項(xiàng)目業(yè)務(wù)整體的市場(chǎng)前景廣闊，且需求會(huì)越來(lái)越多、越來(lái)越精細(xì)化。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年跨境電商培訓(xùn)市場(chǎng)直接和間接規(guī)模達(dá)80-90億，而2020年預(yù)計(jì)將突破300億。

三大優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，多方位一站式服務(wù)

曾德威介紹，現(xiàn)在市場(chǎng)雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，但行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有形成一家獨(dú)大的局面，有非常大的發(fā)展空間。項(xiàng)目相對(duì)其它產(chǎn)品，有三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

第一，以目前非常火爆的Facebook+Google+亞馬遜培訓(xùn)為接入口，提供市場(chǎng)急需的培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)。

第二，有精準(zhǔn)的線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道，積累了超過(guò)100萬(wàn)精準(zhǔn)用戶人群。

第三，培訓(xùn)講師都有豐富的行業(yè)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，可以借助講師的品牌快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

目前公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包含跨境電商培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)、跨境電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)和自營(yíng)跨境電商項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。其中以自營(yíng)跨境電商項(xiàng)目為培訓(xùn)案例技術(shù)基礎(chǔ)，通過(guò)培訓(xùn)作為企業(yè)客戶入口，為客戶提供跨境電商建站、代運(yùn)營(yíng)、企業(yè)管理等一站式服務(wù)。

公司外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程包括Google搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、Facebook、Linkedlin、YouTube等社媒營(yíng)銷(xiāo)、亞馬遜大賣(mài)家引流系列課程、品牌獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)、跨境電商品牌運(yùn)營(yíng)等定制化培訓(xùn)課程。跨境電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)包含品牌獨(dú)立站整體策劃與搭建、獨(dú)立站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)搭建與優(yōu)化管理、全網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案實(shí)施的服務(wù)。

清晰的發(fā)展規(guī)劃，從廣東走向全國(guó)

項(xiàng)目從2015年9月開(kāi)始，現(xiàn)擁有團(tuán)隊(duì)成員18人，合作企業(yè)超過(guò)200家，與河南瑞貝卡發(fā)制品股份有限公司、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、廣東省外語(yǔ)藝術(shù)職業(yè)學(xué)院、廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)華商學(xué)院等知名企業(yè)和高校建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

曾德威表示，公司有非常清晰的發(fā)展方向和規(guī)劃目標(biāo)，今年打算增設(shè)廣州分公司，擴(kuò)充研發(fā)、銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。從2018年開(kāi)始，分公司將逐漸從廣東省內(nèi)向省外擴(kuò)張，并開(kāi)發(fā)上線外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、在線教育平臺(tái)，至2022年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收突破1個(gè)億。

公司盈利點(diǎn)主要有培訓(xùn)收費(fèi)、代運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)和自營(yíng)跨境電商項(xiàng)目收入，曾德威說(shuō)，由于這些業(yè)務(wù)的成本主要是人力、場(chǎng)地租金和辦公差旅成本，所以總體成本支出可控，達(dá)成規(guī)模效益后，利潤(rùn)率可以超過(guò)35%。

為了項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展，此次股權(quán)融資500萬(wàn)元，主要用于銷(xiāo)售分公司的擴(kuò)張、外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)研發(fā)投入和人員擴(kuò)充，曾德威期待能與誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光的投資人達(dá)成戰(zhàn)略合作！

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