實(shí)體店陣亡名單

百貨篇

1、梅西百貨：關(guān)店加劇，梅西百貨在2015年關(guān)了14家門店后，在2016年春已確定要關(guān)36家店，涉及到加州、紐約、德州等多個(gè)州。在這些商店關(guān)閉后，梅西公司名下約有730家門店。

2、西爾斯百貨：掉隊(duì)中，2015年關(guān)了235家店。曾經(jīng)是美國(guó)最好的百貨之一，成立于1893年的希爾斯百貨，在其誕生后的近一百年中幾乎是美國(guó)民眾的唯一選擇。當(dāng)時(shí)，四分之三的美國(guó)消費(fèi)者會(huì)到希爾斯購(gòu)物，其銷售額甚至一度占到美國(guó)GDP的1%。

3、萬(wàn)達(dá)百貨：變革調(diào)整，2015年關(guān)店46家，關(guān)閉濟(jì)南、唐山、江門、溫州、荊州等多個(gè)地區(qū)的嚴(yán)重虧損的門店，剩余的上海寶山、泉州、襄陽(yáng)等地區(qū)的有希望的個(gè)別門店進(jìn)行調(diào)整，壓縮經(jīng)營(yíng)面積。

4、塔吉特百貨：變革調(diào)整，2015年退出了加拿大市場(chǎng)，2015年11月初宣布3個(gè)月內(nèi)關(guān)13家百貨店。塔吉特百貨是美國(guó)第四大零售商，全球500強(qiáng)第33名，在美國(guó)47個(gè)州設(shè)有1330家商店。

5、百盛：調(diào)整逆襲，3年在中國(guó)內(nèi)地關(guān)了9家門店，目前在中國(guó)33個(gè)城市擁有58家分店。

6、彭尼百貨：優(yōu)化式調(diào)整，2015年彭尼百貨（J.C.Penney）關(guān)了40家門店，2016年初目前計(jì)劃暫關(guān)7家門店。關(guān)店后，仍然在美門店數(shù)超在全美有超過1000間門店。

7、NOVO百貨：慘烈的下坡路，曾經(jīng)是中國(guó)時(shí)尚百貨的標(biāo)桿，2015年已關(guān)5店，已退出上海及武漢市場(chǎng)。目前門店總數(shù)只剩下10家左右。

8、尚泰百貨：逼離中國(guó)，跟著華潤(rùn)萬(wàn)象城闖中國(guó)，陸續(xù)開出3店，至2015年中期已全面退出中國(guó)內(nèi)地。

奢侈品牌篇

1、LV：中國(guó)市場(chǎng)退潮中，2015年底關(guān)閉了三家中國(guó)門店，即廣州、哈爾濱、烏魯木齊三家門店。目前LV中國(guó)市場(chǎng)約50間門店，2016年中期前，或?qū)㈥P(guān)閉中國(guó)約20%門店。

2、香奈兒：嚴(yán)控中開啟電商模式，香奈兒中國(guó)門店數(shù)為11家，是最多店鋪時(shí)期的一半。

3、Prada：一路下滑，Prada2年在中國(guó)關(guān)了16家店，2016還未大調(diào)戰(zhàn)略止血的話，預(yù)計(jì)將進(jìn)一步關(guān)店。

4、Burberry：關(guān)店并調(diào)整中，2015年中國(guó)關(guān)10家，最終門店總數(shù)為68家，2016年則暫計(jì)劃再關(guān)5家。

超市篇

1.卜蜂蓮花：布局失利，去年關(guān)閉兩店今年或關(guān)一店

2、沃爾瑪：美國(guó)洗牌，2016年初沃爾瑪宣布全球關(guān)269店。美國(guó)境內(nèi)的沃爾瑪受影響最大，154間店鋪將被關(guān)閉，有102間是沃爾瑪2011年開始試水的沃爾瑪便利店。

3、樂購(gòu)：大衰退中，2015年在英國(guó)關(guān)閉了43家店，包括規(guī)模較小的Express與Metro門店。中國(guó)則把目前在內(nèi)地經(jīng)營(yíng)的135家門店賣給了華潤(rùn)，并全改為“華潤(rùn)萬(wàn)家”，在華原門店正大清洗中。

5、家樂福：風(fēng)口已過，2015年家樂福在華關(guān)店數(shù)量超過15家，陸續(xù)關(guān)閉了昆山、合肥、嘉興、南通、蕭山、寧波、佛山、紹興、長(zhǎng)春、焦作、大連、西安、杭州等城市店鋪。

6、人人樂：2014年關(guān)18家門店，將轉(zhuǎn)型社區(qū)超市

便利店篇

7-11：入川4年未盈利，2014年關(guān)店近30家

餐飲篇

1、麥當(dāng)勞：重新來(lái)過，2015年麥當(dāng)勞的全球關(guān)店數(shù)在700家，美國(guó)關(guān)了近140家店，中國(guó)關(guān)了近80家。麥當(dāng)勞中國(guó)目前近2300家門店。

2、湘鄂情：高端餐飲失勢(shì)典型，曾是高端湘菜館且已上市的新星，創(chuàng)始人如今跑路，最多時(shí)全國(guó)40家店，2013年起陸續(xù)關(guān)門、轉(zhuǎn)讓、法院抵押清算。

3、Teavena Tea Bars：選錯(cuò)了試驗(yàn)地，2016年初，星巴克宣布關(guān)閉 4 家旗下茶飲店 Teavena Tea Bars，只保留西雅圖的一家“作試驗(yàn)點(diǎn)”。洛杉磯比弗利山莊附近的 Teavana Tea Bar 將在 4 月份關(guān)店。

4、咖啡陪你：糊涂賬，中韓合資，高峰期在華有600多店，誓要挑戰(zhàn)星巴克。如今諸多城市近50%店已停業(yè)，特別是加盟商已聯(lián)合開啟維權(quán)之路。

購(gòu)物中心篇

新華都：購(gòu)物廣場(chǎng)去年?duì)I收同比減少，導(dǎo)致關(guān)4店

服裝鞋履篇

1、佐丹奴：2014年關(guān)190家，凈利潤(rùn)大幅下降38%

2、美特斯邦威：繼續(xù)下滑,2013年關(guān)200家，2014年關(guān)800家，2015年的關(guān)店數(shù)未披露，但2015年上半年美邦服飾出現(xiàn)上市7年來(lái)的首次虧損：歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)為-9476萬(wàn)元，同比下跌152.9%�？梢娹D(zhuǎn)型并不成功，同時(shí)轉(zhuǎn)型的成本加劇壓力，譬如2015年上半年廣告宣傳費(fèi)高達(dá)5011萬(wàn)元。預(yù)計(jì)2016年仍然將更加艱難。

3、波司登：大幅下挫,2015年關(guān)店超5000家，執(zhí)行“四季化”的行政總裁梁旭輝離職，與日本伊藤忠合作被獨(dú)立董事否決。

4、百麗：形式反轉(zhuǎn),百麗2015年一季度 二季度關(guān)店總數(shù)為329家店。同店銷售繼續(xù)大跌，跌幅7.7%。在2011年開店最為“瘋狂”的日子里，百麗國(guó)際平均每天都會(huì)新開2~3家店鋪，如今已反轉(zhuǎn)。

5、李寧：巨虧的下坡路,2014年關(guān)519家店，2015上半年關(guān)1200店。三年虧損31億元。

相比于實(shí)體店，直銷有哪些優(yōu)勢(shì)？

相比于線下實(shí)體店的蕭條，中國(guó)直銷行業(yè)正迎來(lái)發(fā)展的黃金十年。過去3年，中國(guó)直銷行業(yè)業(yè)績(jī)從600億迅速攀升至2000億，未來(lái)五年，直銷產(chǎn)值可能達(dá)到5000億至8000億。中國(guó)直銷行業(yè)將迎來(lái)十年黃金期發(fā)展。

越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)向直銷靠攏，直銷行業(yè)規(guī)模日漸壯大，申牌企業(yè)越來(lái)越多，有意轉(zhuǎn)型直銷的企業(yè)也越來(lái)越多。到底是什么吸引著企業(yè)開始轉(zhuǎn)型直銷？直銷到底能給企業(yè)帶來(lái)哪些好處？

企業(yè)不用給直銷員發(fā)工資

企業(yè)采用直銷模式,最直接就是節(jié)約了金錢和時(shí)間成本。通過減少中間環(huán)節(jié)的宣傳費(fèi)用和流通時(shí)間，節(jié)約了人力、物力和財(cái)力的消耗。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，直銷營(yíng)銷的成本比較低,直銷企業(yè)不用給直銷員發(fā)工資，他們的收入都是根據(jù)具體的業(yè)績(jī)提成來(lái)獲得，因而可以節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)成本。

比起廣告，朋友介紹更打動(dòng)人

傳統(tǒng)的企業(yè)多通過廣告模式進(jìn)行宣傳，隨著廣告的效益的降低，成本的增加，原有的廣告模式受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

在傳統(tǒng)銷售模式中，人們只是一個(gè)普通的消費(fèi)者。而直銷則是把每一個(gè)消費(fèi)者的積極性都調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓他們開口說(shuō)話，替企業(yè)宣傳。比起電視廣告，朋友間的介紹更能打動(dòng)人。

把個(gè)體凝聚成整體，黏性極強(qiáng)

內(nèi)業(yè)專家表示，直銷發(fā)展到后期，便是在構(gòu)建一個(gè)通路,即銷售的渠道。“當(dāng)直銷企業(yè)發(fā)展到一定程度后，業(yè)務(wù)隊(duì)伍達(dá)到一定的數(shù)量，其實(shí)就已形成了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的銷售渠道。與商超、代理機(jī)制等傳統(tǒng)渠道不同，直銷具有的優(yōu)勢(shì)，在于其背后有一個(gè)整體的利益機(jī)制，這個(gè)機(jī)制把每一個(gè)個(gè)體凝聚成一個(gè)整體，使相互間具有黏性。相比之下，盡管說(shuō)電子商務(wù)也是一個(gè)渠道，但是網(wǎng)民對(duì)于電子商務(wù)的黏性不高。商超或者代理商由于忠誠(chéng)度欠缺，黏性也不高。”

直接面向消費(fèi)者，掌握客戶最新需求

直銷提供了親自演示講解、送貨上門以及退換貨等服務(wù)，通過直接面向消費(fèi)群體，可以掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和最新的需求，從而改進(jìn)生產(chǎn)和研發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等的投訴和意見也能比較及時(shí)和準(zhǔn)確地反饋給企業(yè)，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和改善經(jīng)營(yíng)管理。

“圈子文化”傳播更加到位

業(yè)內(nèi)專家表示，“傳統(tǒng)的代理商或者零售商很難專注于一家企業(yè)的產(chǎn)品行銷，保持企業(yè)的文化一致性也是非常困難的，而直銷可以通過自身的教育系統(tǒng)讓經(jīng)銷商友好自主地去傳承，以直銷商為單元的類“自媒體”方式，企業(yè)運(yùn)用得好的話，一定程度上讓更多的消費(fèi)者通過經(jīng)銷商的“圈子文化”傳播的更為到位，這在一定程度上為企業(yè)的品牌傳播起到推波助瀾的作用。”

直銷注重學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和互助，每位新加入的直銷員都有專人幫、教、帶,提高其專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。系統(tǒng)化的作戰(zhàn)使直銷的運(yùn)行效率特別高，每位直銷員就等于一個(gè)移動(dòng)商超，在解決滯銷煩惱的同時(shí)還能提升品牌知名度。

直銷天然具有互聯(lián)網(wǎng)思維

有專家曾在公開場(chǎng)合提出過“直銷互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)概念。他指出，互聯(lián)網(wǎng)思維背后實(shí)際上就是一種粉絲經(jīng)濟(jì)，而直銷，天然具有互聯(lián)網(wǎng)思維。

“互聯(lián)網(wǎng)思維是近來(lái)大家創(chuàng)造的一個(gè)新的商業(yè)思維，關(guān)注和消費(fèi)者的主權(quán)，如小米手機(jī)等大獲成功。然而，直銷這個(gè)模式從很早之前就開始注重消費(fèi)者的主權(quán)了。通過直銷，消費(fèi)者的消費(fèi)主張、主權(quán)受到了尊重，直銷是具有天然針對(duì)消費(fèi)者主權(quán)的營(yíng)銷模式,與互聯(lián)網(wǎng)思維的內(nèi)核相同。”

在直銷行業(yè)里,每一個(gè)企業(yè)基本上成立了各式的顧問、策略委員會(huì)，讓業(yè)務(wù)員作為消費(fèi)者的一員,與公司一起參與市場(chǎng)的決策。由于他們更了解市場(chǎng)整體的需求，所以決策能充分地針對(duì)著消費(fèi)者的主權(quán)。

結(jié)語(yǔ)

面對(duì)一大波實(shí)體店倒閉，只有迎接新的挑戰(zhàn)，做好轉(zhuǎn)型，實(shí)體店仍大有可為，在未來(lái)發(fā)展的道路上，實(shí)體店在面對(duì)誘惑之時(shí)，首先還是應(yīng)保持冷靜，不要盲目跟風(fēng)。必須認(rèn)識(shí)到，實(shí)體店具有自身的優(yōu)勢(shì)，不應(yīng)該丟棄傳統(tǒng)企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，文化的優(yōu)勢(shì)，銷售市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，而盲目轉(zhuǎn)到直銷。同時(shí)，也應(yīng)該反觀傳實(shí)體店在直銷方面的劣勢(shì)，如，不了解直銷規(guī)律，缺乏相應(yīng)人才，難以應(yīng)對(duì)政策性風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)。只有在做到了了解相關(guān)法律法規(guī)，認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，比較傳統(tǒng)企業(yè)與直銷企業(yè)的區(qū)別，熟悉并掌握了直銷企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制，為增添直銷板塊做好了充分準(zhǔn)備的前提下，才考慮進(jìn)入直銷行業(yè)。