從2016年初開(kāi)始，有兩件事情在互聯(lián)網(wǎng)得到很快的傳播，成為現(xiàn)象級(jí)事件，一件是人，一件是行業(yè)。一個(gè)87年出生的姑娘用了半年時(shí)間，推出了34個(gè)視頻，圈了600萬(wàn)粉（獲得投資后1個(gè)月的現(xiàn)在微博粉已破1200萬(wàn)），并成功獲得了真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本1200萬(wàn)的聯(lián)合注資，估值3億，4月21日首條后貼廣告以2200萬(wàn)的天價(jià)拍出，被打造為所謂的新媒體第一個(gè)標(biāo)王，她叫papi醬。

一個(gè)行業(yè)是，一個(gè)憑借被國(guó)民老公首富之子斥巨資投入，以電競(jìng)業(yè)為發(fā)展基礎(chǔ)，2016年全面切入移動(dòng)化和泛娛樂(lè)化的行業(yè)，在2016年仿佛進(jìn)入了“千團(tuán)大戰(zhàn)”的繁華。歡聚時(shí)代10億砸向虎牙和ME直播，斥資1億簽下主播MISS；騰訊4億投資斗魚，后者估值10億美元；新成立的映客獲得昆侖萬(wàn)維、復(fù)賽等機(jī)構(gòu)的8000萬(wàn)人民幣投資；投入阿里懷抱的陌陌也不甘寂寞，主推直播視頻社交并展示在最重要位置，估值達(dá)到10億美元；易直播獲得6000萬(wàn)人民幣A輪融資；360推出花椒、秒拍推出一直播和Msee、美拍也推出直播功能并極有可能分拆為單獨(dú)APP....與此同時(shí)，各個(gè)從業(yè)者斥巨資投入內(nèi)容生產(chǎn)：“趙家班”弟子活躍于映客，花椒直播上聚集著不少“好聲音”成員，咸蛋家主打通過(guò)網(wǎng)劇走紅的新人如盛一倫、黃景瑜，ME直播贊助鹿晗全國(guó)演唱會(huì)，美拍與張藝興、范爺合作，熊貓TV簽約Angelababy當(dāng)主播......這個(gè)行業(yè)叫直播。

如果把這兩件事單獨(dú)拆開(kāi)看，貌似并沒(méi)有什么特別，但綜合起來(lái)看，注定2016年是一個(gè)不平凡的年份，在這一年網(wǎng)紅崛起，從單個(gè)的特例變成一個(gè)群體事件，個(gè)人IP的價(jià)值得以指數(shù)化提升和顯現(xiàn)，個(gè)人的影響力變現(xiàn)從單純的秀場(chǎng)模式演升級(jí)為秀場(chǎng)+知識(shí)+社交的方式。直播特別是移動(dòng)直播的興起，為個(gè)人影響力變現(xiàn)提供了最好的渠道，個(gè)人的崛起正是在去中心化下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下發(fā)生的，并且發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越猛烈。

當(dāng)下制約因素并不會(huì)過(guò)多限制直播平臺(tái)的發(fā)展

在直播平臺(tái)崛起后，眾多的業(yè)內(nèi)人士對(duì)直播平臺(tái)報(bào)以深深的擔(dān)憂，特別是在瘋狂燒錢、涉黃以及美國(guó)同類網(wǎng)站Meerkat主動(dòng)放棄直播業(yè)務(wù)后更是讓整個(gè)直播業(yè)務(wù)蒙上了陰霾。Medium的《移動(dòng)直播的悖論，這是我不看好直播平臺(tái)的六個(gè)理由》提出了國(guó)外媒體人基于消費(fèi)不對(duì)稱、缺乏發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容渠道等看衰的原因。

在筆者看來(lái)，直播平臺(tái)誠(chéng)然存在諸多的問(wèn)題，這些問(wèn)題的確會(huì)在一定程度制約直播平臺(tái)的發(fā)展，然而這些問(wèn)題只會(huì)延緩直播平臺(tái)的發(fā)展，并不會(huì)阻止其興盛，更不可能導(dǎo)致其死亡，畢竟只要滿足人性弱點(diǎn)，平臺(tái)的生命力就會(huì)旺盛得難以置信。比如色情網(wǎng)站占據(jù)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量的1/3，最大的色情網(wǎng)站Xvideos每個(gè)月有44億的訪問(wèn)量，比阿里巴巴的流量還多。在筆者看來(lái)制約直播平臺(tái)發(fā)展的主要因素可能有：

1、UGC帶來(lái)的色情/暴力/賭博/輿論監(jiān)管等違法行為。比如斗魚三騷，比如之前的造人以及文化部下發(fā)第二十五批違法違規(guī)互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)查處意見(jiàn)。

2、VC盲目追捧帶來(lái)的行業(yè)畸形催熟。VC投資帶來(lái)的一窩蜂效應(yīng)讓原本需要數(shù)年的運(yùn)營(yíng)積累和用戶習(xí)慣培育的行業(yè)在短期內(nèi)迅速被催熟，這造成了行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)以及由此而來(lái)的企業(yè)“虛胖”，比如打車行業(yè)和之前的團(tuán)購(gòu)行業(yè)，燒完數(shù)十億美元的滴滴和美團(tuán)仍然盈利無(wú)望。

3、內(nèi)容及產(chǎn)品高度同質(zhì)化。所有直播產(chǎn)品直播界面、功能架構(gòu)都與Meerkat幾乎完全一致，盈利模式也一致，內(nèi)容類別也是以秀場(chǎng)（美女）元素輔以其他類別，美女元素外的差異化內(nèi)容模式仍然在艱難的探索。

4、專業(yè)內(nèi)容的生產(chǎn)和發(fā)掘更加困難。UGC特別是秀場(chǎng)模式的UGC帶來(lái)的是為消耗無(wú)聊時(shí)間而產(chǎn)生的低質(zhì)內(nèi)容，高質(zhì)內(nèi)容較少，而紛繁的視頻UGC導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的發(fā)掘比文字困難得多。

以上幾點(diǎn)制約因素，看起來(lái)每一個(gè)因素貌似都可以往下延伸，未來(lái)每一個(gè)因素都可能加劇，之前因?yàn)檫@些因素而死掉的企業(yè)也不少，比如飯否，比如拉手，快的，比如土豆......然而，其實(shí)直播行業(yè)所涉及到的這些因素在互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)行業(yè)幾乎都會(huì)遇到，視頻如是，社交也如是，每個(gè)行業(yè)中能脫穎而出的領(lǐng)頭羊都是少數(shù)，但直播的風(fēng)口下，在移動(dòng)化的浪潮下，在網(wǎng)紅化背景下，直播平臺(tái)發(fā)展或可超越其他行業(yè)，直播平臺(tái)的發(fā)展也會(huì)比我們乃至行業(yè)從業(yè)者認(rèn)為的更好，在美國(guó)未能蓬勃發(fā)展起來(lái)的直播行業(yè)或許會(huì)和團(tuán)購(gòu)一樣，在中國(guó)的土地上長(zhǎng)出中國(guó)特色。

一、主播是個(gè)人IP化、IP個(gè)人化的特殊體

直播平臺(tái)最重要是內(nèi)容，內(nèi)容是由個(gè)人主播提供，與傳統(tǒng)平臺(tái)最大的差異就是個(gè)人的IP化，而且是數(shù)量巨大的個(gè)人可以IP化，在平臺(tái)建設(shè)自己的個(gè)人形象并與粉絲實(shí)時(shí)溝通，進(jìn)而將個(gè)人形象IP化并且借助平臺(tái)的機(jī)制迅速變現(xiàn)，這是其他渠道所不具備的規(guī)�；�的個(gè)人IP化以及通暢的變現(xiàn)途徑。

個(gè)人化的IP并不是一個(gè)新興事物，一直有之，而且價(jià)值也早被人所知。

批量化生產(chǎn)個(gè)人化IP的機(jī)構(gòu)前有新東方，生產(chǎn)了羅永浩、李笑來(lái)、徐小平、艾力、周思成、馬薇薇等名師，后有央視生產(chǎn)了羅振宇（羅輯思維）、張泉靈（紫�；�金合伙人）、王凱（凱叔講故事）、馬東（米未傳媒）......這樣的個(gè)人在成為IP后，新業(yè)務(wù)不僅獲得媒體和資本的追捧，也獲得了粉絲的認(rèn)可進(jìn)而有了較為通暢的變現(xiàn)渠道和變現(xiàn)能力。

互聯(lián)網(wǎng)的興起也加劇了個(gè)人IP化的進(jìn)程，大鵬、ayawawa、嗆口小辣椒、vcruan、雪梨、董小颯、咪蒙、同道大叔借助淘寶、視頻網(wǎng)站、知乎、微信公眾號(hào)等崛起，但無(wú)論怎樣的平臺(tái)，無(wú)論多么迅速的互聯(lián)網(wǎng)變化，個(gè)人IP化仍然只是少數(shù)人的專利，在平臺(tái)的限制下，個(gè)人IP化仍然只是緩慢前行，主要原因是：1、平臺(tái)機(jī)制導(dǎo)致個(gè)人IP化是一個(gè)門檻較高的行為；2、個(gè)人化IP變現(xiàn)困難；3、IP化個(gè)人與粉絲交流渠道不通暢，粉絲關(guān)系不牢靠。

直播平臺(tái)的興起為批量的個(gè)人IP化創(chuàng)造了成熟的條件，直播平臺(tái)的基因天生可以較好的解決這三大困境，最大化的解決個(gè)人IP化面臨的問(wèn)題。

1. 直播降低了個(gè)人IP化的門檻

其實(shí)個(gè)人IP本身是有意為之打造出來(lái)的，背后是個(gè)人長(zhǎng)時(shí)間的積累，比如羅永浩講的是人生態(tài)度，吳曉波講的是財(cái)經(jīng)，如此精細(xì)化的團(tuán)隊(duì)和內(nèi)容制作門檻很高。文字時(shí)代的李尋歡、今何在、安妮寶貝等憑借超強(qiáng)的文字功底成為第一代網(wǎng)紅；圖文時(shí)代的ayawawa、流氓燕、芙蓉姐姐、奶茶妹妹憑借美女圖文奪盡眼球；視頻時(shí)代的胡戈、papi醬因生產(chǎn)創(chuàng)意性專業(yè)視頻內(nèi)容而獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷……所有的IP化個(gè)人都是數(shù)量稀少且極其專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者（或有極其專業(yè)的推手團(tuán)隊(duì)）。

直播平臺(tái)則不同，它不需要高門檻的內(nèi)容生產(chǎn)，也不需要專業(yè)酷炫的內(nèi)容剪輯，內(nèi)容甚至也可以是信手拈來(lái)(當(dāng)然，想要做在一眾主播中脫穎而出仍必須要精細(xì)化生產(chǎn)內(nèi)容)，但如果個(gè)人想小成本小范圍收獲影響力，直播無(wú)疑門檻是最低的。在直播平臺(tái)上是否白富美高富帥，聲音是否動(dòng)聽(tīng)的傳統(tǒng)評(píng)價(jià)方式仍然有效，但更為重要的是偶像養(yǎng)成計(jì)劃開(kāi)始起效，有特點(diǎn)的個(gè)人開(kāi)始崛起，如果某人碰巧“有貌有腦”那在直播平臺(tái)崛起只是時(shí)間問(wèn)題，即使不能為廣大圈子所熟知，在直播平臺(tái)中仍然能成為一個(gè)圈子內(nèi)小有名氣的達(dá)人，而這個(gè)達(dá)人的特點(diǎn)并一定是多么漂亮，重要的是代表了粉絲，滿足了粉絲的心理認(rèn)同。

對(duì)粉絲而言，重要的不是主播講什么內(nèi)容，而是內(nèi)容是否能體現(xiàn)主播特質(zhì)，主播是否能與“我”相關(guān)聯(lián)，讓一個(gè)高高在上的KOL變成可觸及的人，而且這個(gè)人是與我相關(guān)，粉絲有錢可以打賞，沒(méi)錢可以互動(dòng)評(píng)論和點(diǎn)贊，都能幫助主播上熱榜，都在主播成長(zhǎng)的過(guò)程中扮演重要的角色。電競(jìng)第一主播的miss相貌完全不出眾，某些直播時(shí)段甚至相當(dāng)無(wú)聊（筆者曾看到她直播翻微博評(píng)論每條信息，還直接顯示自己的直播界面造成視頻框套視頻框的怪異風(fēng)格），但憑借電競(jìng)技藝的加持，粉絲仍然瘋狂的追捧，其影響力已經(jīng)超越某些明星。

要說(shuō)到明星與粉絲的交互，做的最好的無(wú)疑是AKB48,制作人秋元康將一個(gè)娛樂(lè)公司造星的流程變成了一種“臺(tái)上演、臺(tái)下看、臺(tái)下反饋決定臺(tái)上出演”的雙向傳播，將偶像的出道，成長(zhǎng)，爆紅變成了一種由粉絲決定偶像成長(zhǎng)路徑和高度的生長(zhǎng)機(jī)制，偶像的成長(zhǎng)全程被粉絲見(jiàn)證，因而粉絲與明星的關(guān)系從崇拜變成了“家人”。正如秋元康本人所說(shuō)，偶像是用來(lái)見(jiàn)證時(shí)代的，AKB48代表著一種新型的偶像，它是一款互動(dòng)型養(yǎng)成游戲。AKB48總統(tǒng)選舉期間，中國(guó)粉絲在短時(shí)間內(nèi)就募集了180萬(wàn)費(fèi)用，這樣的粉絲影響力是由100多位少女在一個(gè)僅兩三百座位的異國(guó)小劇場(chǎng)形成的。

直播網(wǎng)站的主播和AKB48的明星何其相似？粉絲決定主播收入，主播則和粉絲親密互動(dòng)，粉絲推動(dòng)主播上熱榜，主播則用好友聊天式的娓娓道來(lái)，一次點(diǎn)贊一次五毛錢的禮物都可能獲得主播的口頭感謝，直播平臺(tái)強(qiáng)大的交互能力和實(shí)時(shí)的交互機(jī)制對(duì)于打造主播影響力來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最佳渠道。筆者上周曾見(jiàn)到一位粉絲為了幫助排名第二的主播上榜一，一場(chǎng)直播連續(xù)打賞超過(guò)7500元人民幣（該金額是在每個(gè)禮物5毛錢的打賞下實(shí)現(xiàn)的），該粉絲歷史持續(xù)打賞主播費(fèi)用超過(guò)90萬(wàn)。

筆者曾經(jīng)與鹿晗的粉絲有過(guò)溝通，當(dāng)被問(wèn)起偶像的優(yōu)點(diǎn)，他們說(shuō)的最多的不是長(zhǎng)得帥，舞蹈好，歌唱好這樣的70、80用戶的喜好因素，取而代之的是萌，努力，堅(jiān)持，心疼粉絲，異國(guó)他鄉(xiāng)的不容易，做到了我們90后95后沒(méi)有辦法達(dá)成的高度，而鹿晗憑借粉絲愛(ài)戴也三破吉尼斯世界紀(jì)錄，這也是可觸及偶像的巨大影響力。

2.IP化個(gè)人變現(xiàn)渠道更通暢

直播和秀場(chǎng)是天生不可分割的一個(gè)整體，以游戲起家的直播越來(lái)越接近秀場(chǎng)，或者說(shuō)秀場(chǎng)模式直接成為了直播的地基，9158模式在帶來(lái)內(nèi)容監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上同樣也帶來(lái)了快捷的變現(xiàn)渠道。在直播過(guò)程中的用戶打賞機(jī)制就是最快速的變現(xiàn)渠道，實(shí)時(shí)并且可交互，主播可以根據(jù)粉絲的打賞情況評(píng)估內(nèi)容的受歡迎程度，也可根據(jù)打賞和觀眾數(shù)評(píng)估自己的受歡迎程度。常規(guī)的個(gè)人化IP比如微博/微信的打賞機(jī)制則遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不成熟，曾經(jīng)有一個(gè)朋友因撰寫文章收到88元紅包已經(jīng)驚嘆土豪老板打賞，但在直播中，數(shù)百元的禮物時(shí)不時(shí)的爆出，一場(chǎng)直播收獲數(shù)千元上萬(wàn)元的主播不在少數(shù)，Miss一場(chǎng)直播百萬(wàn)收入也不在話下。

3.IP化個(gè)人是在粉絲互動(dòng)中形成的，粉絲基礎(chǔ)更強(qiáng)大

傳統(tǒng)的個(gè)人化IP因渠道本身缺乏與用戶交流的工具，大部分IP化個(gè)人的品牌建設(shè)卻并不深入，粉絲基礎(chǔ)相對(duì)薄弱。咪蒙借助微信公眾平臺(tái)每天僅生產(chǎn)一篇內(nèi)容，但該內(nèi)容需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)建設(shè)，每天還只能占據(jù)用戶幾分鐘時(shí)間，當(dāng)她用IP變現(xiàn)為孩子謀取上學(xué)特權(quán)時(shí)卻遭遇了粉絲激烈的抨擊，深夜發(fā)嗤在papi醬爆紅后用短視頻替代圖文生產(chǎn)內(nèi)容的轉(zhuǎn)型同樣被粉絲質(zhì)疑。

直播中的互動(dòng)機(jī)制無(wú)形中強(qiáng)化了打賞過(guò)程，眾多的粉絲為了獲得主播的注意、口播、加微信特權(quán)、或者連麥的機(jī)會(huì)，不揮惜金如土，而這樣的互動(dòng)機(jī)制無(wú)論對(duì)于主播還是用戶而言都是大有裨益的，這樣的機(jī)制其實(shí)也是羅振宇線下講座和會(huì)員活動(dòng)得以大受追捧的原因，粉絲需要的是一個(gè)和偶像近距離接觸的機(jī)會(huì)，為了這樣的機(jī)會(huì)付出些許成本是非常容易的。直播的打賞與受賞過(guò)程并不重要，重要的是過(guò)程中粉絲和偶像形成了一個(gè)交互進(jìn)而衍生出一種更為牢靠的關(guān)系，這樣的交互是線下活動(dòng)所不能具備的。明星或作家的簽售會(huì)，本質(zhì)上也是和粉絲發(fā)生面對(duì)面的關(guān)系，這樣無(wú)疑會(huì)加深二者的關(guān)系，特別是粉絲對(duì)明星的關(guān)系。

直播過(guò)程相對(duì)隨意，主播并不是高高在上，變成了觸手可及的普通人，范冰冰在直播中講述了上廁所的話題就上了頭條，而直播內(nèi)主播均是生活化得場(chǎng)景，這樣的情形下主播的個(gè)人特質(zhì)更加明顯，更傾向于本色，所以直播平臺(tái)幾乎出現(xiàn)了百花齊放的風(fēng)格，有的娘炮，有的嘴毒，有的可愛(ài)，有的顏值，有的搞怪......千篇一律的IP化打造工廠失效了。千篇一律意味著沒(méi)有特色，李易峰和陳偉霆究竟有什么差別，劉詩(shī)詩(shī)和楊冪的特點(diǎn)分別是什么？直播中生活化的溝通帶來(lái)的是接地氣的表達(dá)方式，而個(gè)人的風(fēng)格化無(wú)疑將成為特別的標(biāo)簽，或許這也是趙本山弟子們紛紛登錄映客做直播，而某些氣質(zhì)高高在上的大牌明星仍然扭捏的原因吧。

二、直播是全新的內(nèi)容生產(chǎn)方式

直播在內(nèi)容生產(chǎn)上擁有遠(yuǎn)比傳統(tǒng)視頻、文字平臺(tái)更多優(yōu)勢(shì)，一方面直播降低了內(nèi)容的生產(chǎn)門檻，改變了內(nèi)容生產(chǎn)方式，另一方面是實(shí)時(shí)交互的增加讓內(nèi)容生產(chǎn)更契合用戶需求。

從內(nèi)容生產(chǎn)上看，一方面直播降低了內(nèi)容的生產(chǎn)門檻，改變了內(nèi)容的生產(chǎn)方式，傳統(tǒng)的內(nèi)容生產(chǎn)模式是精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化的流水線式產(chǎn)出，背后的生產(chǎn)邏輯都是幾乎一致的，用各個(gè)角度的拍攝用更多并剪輯一個(gè)看起來(lái)是精品的作品，耗時(shí)長(zhǎng)且難以根據(jù)市場(chǎng)的反饋進(jìn)行優(yōu)化，很多電視劇一推出市場(chǎng)就只能聽(tīng)天由命，即使有些電視劇根據(jù)播出過(guò)程用戶的觀看反饋而拍攝后期的情節(jié)進(jìn)而達(dá)到符合消費(fèi)者預(yù)期的效果，但這對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是極為困難的，這也是為什么到目前為止邊拍邊播模式仍然不能得以大范圍推廣的原因。

直播則無(wú)需花費(fèi)大量的時(shí)間，只要一臺(tái)手機(jī)（電腦），就可以產(chǎn)生內(nèi)容，而內(nèi)容本身可以多樣化，除了復(fù)用傳統(tǒng)平臺(tái)所涉及的精細(xì)化內(nèi)容，直播還包羅了旅行、脫口秀、技能展示，甚至聊天式的拉家常等更廣泛的內(nèi)容，人人都可以是主播，人人都可以產(chǎn)生內(nèi)容，再小眾的內(nèi)容需求都可能在主播的實(shí)時(shí)ugc模式下得到，再小眾的內(nèi)容輸都可能在直播平臺(tái)輸出并收獲粉絲的支持。主播每一期直播基本都是實(shí)時(shí)的（如果不算平臺(tái)為內(nèi)容監(jiān)管而設(shè)置的滯后時(shí)間），主播可根據(jù)熱點(diǎn)事件定制內(nèi)容主題，當(dāng)緊急事件發(fā)生后主播確定直播主題后即可進(jìn)行內(nèi)容輸出，這無(wú)疑加快了信息的傳播速度。

比如和頤酒店事件爆紅當(dāng)天就有用戶到酒店進(jìn)行直播，而傳統(tǒng)電視媒體介入晚了近一天，類似羅輯思維想要介入則至少又是在半個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。未來(lái)直播平臺(tái)下人人都是記錄者，央視等主流媒體接入直播源做素材聯(lián)通重大事件的當(dāng)事人獲得第一手資料或就在眼前。直播的內(nèi)容生產(chǎn)方式盡管不是受到推崇的眾包或者分享經(jīng)濟(jì)模式，但和二者在本質(zhì)上是一致的，那就是發(fā)揮單個(gè)人的價(jià)值，將其積累起來(lái)形成新的勢(shì)能，這或許和1024文化有異曲同工，人人都是內(nèi)容消費(fèi)者，但又都是內(nèi)容生產(chǎn)者，只要有滿足自我需求內(nèi)容的獲取，那就好人一生平安。

另一方面交互的增加讓內(nèi)容生產(chǎn)更契合用戶需求。直播則不僅大大加快了內(nèi)容的更迭和調(diào)整，同時(shí)按需定制也成為可能，主播甚至可以根據(jù)自身特質(zhì)去尋找受眾，同時(shí)根據(jù)受眾的意愿定制內(nèi)容就更容易和快速了。直播過(guò)程中的交流也可能產(chǎn)生新的內(nèi)容，在實(shí)時(shí)的一問(wèn)一答互動(dòng)中，內(nèi)容會(huì)一定程度脫離原有的規(guī)劃，思想的交融就會(huì)在多對(duì)多的方式中產(chǎn)生，每個(gè)參與的用戶都是內(nèi)容生產(chǎn)的助力。

第三方面，直播的內(nèi)容生產(chǎn)方式更接地氣。直播的內(nèi)容在某些情形下并不是內(nèi)容越專業(yè)越有價(jià)值更能獲得用戶的青睞，臨場(chǎng)表現(xiàn)同樣是重要的內(nèi)容。眾所周知，JY的LOL技藝高于小智，但小智的臨場(chǎng)表現(xiàn)高于JY，這就帶來(lái)小智的身價(jià)高于JY50%，達(dá)到1500萬(wàn)。

三、直播主播可以進(jìn)行快速且高效的變現(xiàn)

無(wú)論是對(duì)于IP化的個(gè)人還是企業(yè)，變現(xiàn)方式都是繞不開(kāi)的一道門檻，盡管vc的追捧已經(jīng)不在意企業(yè)目前盈利水平，但投資的仍然是未來(lái)的盈利能力，沒(méi)有變現(xiàn)渠道和方式的IP也沒(méi)有任何商業(yè)價(jià)值，這也是視頻媒體從廣告模式轉(zhuǎn)向會(huì)員模式的原因之一。從某種意義上說(shuō)，papi醬之所以近期火熱，羅振宇賦予其的新媒體第一可合作紅人的有噱頭下的較高溢價(jià)的商業(yè)變現(xiàn)方式也是一大誘因。與之對(duì)應(yīng)的是現(xiàn)在紅人的變現(xiàn)途徑乏善可陳，像雪梨的賣貨模式，偉大的安妮的創(chuàng)業(yè)模式，貓力的代言模式都是少數(shù)，剩下的全部只是廣告模式，但單一的廣告模式連平臺(tái)都養(yǎng)不活，怎么可能養(yǎng)活一群群網(wǎng)紅呢？

直播則借助秀場(chǎng)模式開(kāi)啟了新的變現(xiàn)方式，平臺(tái)簽約讓金字塔頂部的網(wǎng)紅得以吃肉，Miss的3年1億簽約虎牙就是例證，金字塔下是公會(huì)簽約有基礎(chǔ)的收入保障，底層是用打賞來(lái)進(jìn)行影響力變現(xiàn)的廣大主播，這個(gè)變現(xiàn)渠道是在主播影響力氛圍下帶動(dòng)的，正如李叫獸所說(shuō)，網(wǎng)紅最大的價(jià)值并不是流量，而是心理喚起——喚起你的不同自我，讓你短暫地變成另外一個(gè)人，從而表現(xiàn)出完全不同的行為。眾多處于打賞氛圍下的瘋狂粉絲不就是這樣的狀態(tài)嗎？

筆者曾在兩年前聽(tīng)朋友說(shuō)起YY秀場(chǎng)某女主播得到兩個(gè)粉絲公會(huì)負(fù)責(zé)人的青睞，這兩個(gè)粉絲在直播中比拼炫富，一次下來(lái)雙方均打賞百萬(wàn)之?dāng)?shù)，這不就是直播平臺(tái)最好的變現(xiàn)渠道之一嗎？秀場(chǎng)的打賞變現(xiàn)模式同樣可以延伸至泛娛樂(lè)直播領(lǐng)域，電競(jìng)第一女主播Miss在2016年2月22日的直播中，前5名打賞超過(guò)100萬(wàn)，袁騰飛花椒首秀半小時(shí)就吸了50萬(wàn)用戶關(guān)注，打賞也數(shù)到手軟。網(wǎng)紅直播的變現(xiàn)價(jià)值可能有兩類人群更能說(shuō)明，淘寶c店銷量第一微博粉絲200萬(wàn)的是網(wǎng)紅張大奕，她于4月20日在映客進(jìn)行首次直播，一小時(shí)進(jìn)賬5000元，吸粉13萬(wàn)。眾多的專業(yè)級(jí)演員藝人進(jìn)駐直播，本山傳媒旗下藝人，選美小姐冠軍（如香港世界小姐冠軍李玲玉），網(wǎng)紅和專業(yè)演員進(jìn)入直播行業(yè)并不是玩票性質(zhì)，而是長(zhǎng)期的固定狀態(tài)。

四、直播是年輕用戶無(wú)聊時(shí)間的更優(yōu)解決方案

馬斯洛說(shuō)，人有五層需求，當(dāng)基本的生理需求和安全需求被滿足之后，人們就需要愛(ài)、關(guān)注、尊重。而對(duì)于伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的獨(dú)一代來(lái)說(shuō)，關(guān)注和愛(ài)已成為最重要的生活部分，多角度全方位的調(diào)動(dòng)身體去嘗試新鮮事物，直播無(wú)疑是目前迅速且高效的溝通解決方案，通過(guò)聲音，圖像，實(shí)時(shí)交流反饋，激勵(lì)pk的機(jī)制調(diào)動(dòng)用戶全部注意力，這也是最能打動(dòng)年輕用戶的地方�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展又何嘗不是向著實(shí)時(shí)化、移動(dòng)化的方式轉(zhuǎn)變呢？從bbs到博客，視頻，微博，直播，以及移動(dòng)化浪潮帶來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，都是在向?qū)崟r(shí)，便捷的方向做轉(zhuǎn)變，正如騰訊那句廣告詞，我要的現(xiàn)在就要，這就是年輕用戶選擇直播的原因之一。

直播背后的“馬斯洛需求”

直播同樣是最佳的消耗無(wú)聊時(shí)間的解決方案，和菜頭說(shuō)：" 性是第一生產(chǎn)力，無(wú)聊是第二生產(chǎn)力，免費(fèi)是第三生產(chǎn)力 "，直播正是目前解決無(wú)聊的解決方案，而且還是免費(fèi)的。在解決用戶無(wú)聊時(shí)間的時(shí)間上，具備互動(dòng)性的實(shí)時(shí)視頻平臺(tái)無(wú)疑是最能調(diào)動(dòng)用戶的，在直播平臺(tái)可以讓中意的主播回答自己的問(wèn)題雙方互動(dòng)，送出些許禮物就能讓主播說(shuō)一句謝謝或者愛(ài)你，并念叨自己的名字，何樂(lè)而不為？

AKB48的宅男粉絲們?yōu)榱撕团枷褚淮挝帐謺?huì)不惜一次買下數(shù)千張唱片，這樣的粉絲在直播同樣不少見(jiàn)，因?yàn)闊o(wú)聊而將直播當(dāng)成解決方案的用戶會(huì)越來(lái)越多。ID為“阿呆與漓妹”的熊貓TV女主播直播自己睡覺(jué)的過(guò)程，獲得了上萬(wàn)名粉絲并成功引起了王思聰?shù)呐d趣獲得7萬(wàn)打賞；韓國(guó)少年金成鎮(zhèn)，每天直播吃晚餐的過(guò)程，一個(gè)晚上平均可掙11000元�！秇er》中孤獨(dú)的作家西奧多愛(ài)上了電腦操作系統(tǒng)的女聲薩曼莎事情恐怕已經(jīng)在上演，只不過(guò)西奧多愛(ài)上的虛擬人物，而直播觀眾愛(ài)的是屏幕另一端的主播而已。

同時(shí)在無(wú)聊需求之外，用戶的窺私、獵奇等需求同樣也是也可在直播平臺(tái)得到較好的解決。直播平臺(tái)的興起為觀看他人生活的人找到了一個(gè)出口，光明正大的“偷窺”另一個(gè)城市或者國(guó)家的陌生人的生活成為某些人樂(lè)此不疲的愛(ài)好。

正如格隆匯近期撰文表示：你知道中國(guó)有多少人沒(méi)智商，卻有用不完的無(wú)聊時(shí)間嗎？如果你用更無(wú)聊的東西，去幫他們打發(fā)掉無(wú)聊的時(shí)間，你的商業(yè)模式就成功了一半。

企業(yè)與直播平臺(tái)發(fā)生關(guān)系的最佳時(shí)機(jī)

直播平臺(tái)和常規(guī)內(nèi)容平臺(tái)最大的區(qū)別是用戶對(duì)主播的追逐，對(duì)普通觀眾而言，看的是主播，平臺(tái)只是承載，哪里有主播哪里就有粉絲，而同類主播的匯聚就形成了不同的平臺(tái)屬性，斗魚、虎牙強(qiáng)在游戲直播，映客、花椒強(qiáng)在美女主播，ME強(qiáng)在年輕明星粉絲潮人人群.....主播為平臺(tái)帶來(lái)粉絲，平臺(tái)用戶的聚集又帶來(lái)同類主播，主播又反饋平臺(tái)，二者相輔相成形成品牌特色，所以MISS從龍珠離開(kāi)進(jìn)入虎牙，小智從熊貓進(jìn)入全民TV后，對(duì)原平臺(tái)的品牌和流量都帶來(lái)了不小的影響，現(xiàn)在正是和直播發(fā)生營(yíng)銷關(guān)系的好時(shí)機(jī)。

1、直播平臺(tái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)以及變現(xiàn)壓力。

直播平臺(tái)在2015年均獲得了較高的投資，2016年是直播平臺(tái)的急速發(fā)展年和洗牌年，在2016年增速落后的直播平臺(tái)在新一輪融資上將被資本市場(chǎng)的摒棄，連優(yōu)酷、騰訊、百度、阿里、小米等大平臺(tái)都從不同角度切入了進(jìn)來(lái)，所以垂直型的直播平臺(tái)都需要通過(guò)巨額的市場(chǎng)費(fèi)用支出來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，同時(shí)也需要拓展新的變現(xiàn)模式，在一切并不明朗的情形下，企業(yè)合作目前正是適合的時(shí)機(jī)。

2、直播平臺(tái)泛娛樂(lè)化的業(yè)務(wù)拓展需求。

直播平臺(tái)目前除了游戲電競(jìng)就是美女直播，內(nèi)容高度同質(zhì)化，直播內(nèi)容的重要性，直播平臺(tái)的知識(shí)傳遞價(jià)值并沒(méi)有真正體現(xiàn)出來(lái)，而這無(wú)論對(duì)平臺(tái)的差異化還是平臺(tái)融資價(jià)值都是重要的，所以今年開(kāi)始多家直播平臺(tái)都進(jìn)行了泛平臺(tái)化戰(zhàn)略，虎牙推出了戶外、體育、動(dòng)漫的頻道，斗魚推出了體育、科技頻道，龍珠推出了娛樂(lè)、音樂(lè)頻道......泛娛樂(lè)化下平臺(tái)本身也有較多的內(nèi)容需求，內(nèi)容輸出的企業(yè)將有機(jī)會(huì)和直播平臺(tái)聯(lián)系得更緊密。

3、與主播發(fā)生關(guān)系的好時(shí)機(jī)。

主播是直播平臺(tái)最大的資產(chǎn)，想要與平臺(tái)合作就勢(shì)必需要和主播發(fā)生關(guān)系，正如李叫獸所說(shuō)，網(wǎng)紅最大的價(jià)值，是“心理喚起”。只有與紅人發(fā)生深度關(guān)系，通過(guò)紅人的影響力將品牌傳遞并植入到受眾腦海，才可能產(chǎn)生品牌之外更多的價(jià)值。這才是對(duì)品牌有助力的地方，也是與傳統(tǒng)廣告相比最有價(jià)值的地方，為什么眾多品牌請(qǐng)明星做代言，因?yàn)榉劢z會(huì)自動(dòng)的將明星代言轉(zhuǎn)化為明星對(duì)品牌的背書，將品牌與明星在腦海深度捆綁，主播合作也是一樣，通過(guò)長(zhǎng)期的影響，粉絲的忠誠(chéng)度轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的認(rèn)知度將超過(guò)明星。

 

在目前大批量主播進(jìn)入平臺(tái)，主播影響力仍存在粉絲階段而不是個(gè)人IP化階段時(shí)，主播本身也會(huì)有自我傳播需求，與主播發(fā)生關(guān)系無(wú)疑是較為省力的方式，也是配合度最高的方式，同時(shí)若個(gè)人影響力得以升級(jí)為個(gè)人化的IP，那今后的合作也會(huì)更加順暢。PUMA曾以150萬(wàn)美元/年連續(xù)簽約博爾特6年，在續(xù)約時(shí)費(fèi)用增長(zhǎng)至900萬(wàn)美元/年，并成功PK掉出資更高品牌更知名的NIKE，美邦也是在奇葩說(shuō)初期贊助，到第三季能仍以較低價(jià)格合作并同時(shí)獲得更多更深入的植入，當(dāng)然我們不是說(shuō)長(zhǎng)期對(duì)主播的投入一定能產(chǎn)生更佳的效果，而是在一個(gè)新形態(tài)形成初期合作形式以及合作的性價(jià)比無(wú)疑是最高的，特別是對(duì)于內(nèi)容性合作的方式而言。

扎克伯格在推出Facebook live時(shí)表示，直播是目前最讓他感到激動(dòng)的事。Facebook已經(jīng)面向所有用戶開(kāi)放了視頻直播功能，并把“Facebook Live”放在了產(chǎn)品中心按鈕的位置，Twitter旗下直播應(yīng)用Periscope上線一年即獲得快速發(fā)展，而谷歌也準(zhǔn)備發(fā)布YouTube Connect。在現(xiàn)在你丑你先睡，我美我直播的人人直播時(shí)代，在人人可變現(xiàn)的時(shí)代，直播平臺(tái)的未來(lái)或許已經(jīng)可期。