任常輝

 

“我的初衷是利用我原有的市場資源和科研團(tuán)隊打造一個將農(nóng)村產(chǎn)品直接銷售到市場的平臺，把我家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)薏仁米推向全國，推向世界，帶動全村的老百姓脫貧致富，過上幸福的小康生活。”湯進(jìn)很有信心的說。

 

3月23日，記者來到下山鎮(zhèn)茅坪村沙壩組看到，一個看似四合院一樣的廠房，里面卻擺滿了大大小小的加工機(jī)器，這些機(jī)器就是村民湯進(jìn)要帶領(lǐng)當(dāng)?shù)匕傩罩赂坏谋匦杵�。湯進(jìn)是茅坪村的村民，卻因各種機(jī)緣巧合到香港裕東農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司接觸農(nóng)業(yè)發(fā)展，后又轉(zhuǎn)到該公司貴陽分公司，隨后輾轉(zhuǎn)到貴州薏仁集團(tuán)，卻由于各方原因，離開貴州薏仁集團(tuán)。“下一步要做什么？怎么做？”等等問題一直縈繞在湯進(jìn)的腦海里。

 

“給別人做一輩子都是在為他人打工，不如回鄉(xiāng)自己創(chuàng)業(yè)，利用我們這里的地理優(yōu)勢，自己發(fā)展產(chǎn)業(yè)，也把我們村的老百姓拉進(jìn)來一起發(fā)展，利用你的資源和人脈，為家鄉(xiāng)做點(diǎn)力所能及的貢獻(xiàn)。”大哥湯伯烈的一席話如醍醐灌頂，他決定要利用自己手里的市場資源，帶動父老鄉(xiāng)親一起走出貧困。

 

隨后，湯進(jìn)就與陳興文、龔興華合伙，就各自懂的技術(shù)分工協(xié)作，準(zhǔn)備投資建設(shè)，還在茅坪村成立了金州植保農(nóng)民專業(yè)合作社，專門做薏仁米加工，并著手建立廠房，引進(jìn)加工設(shè)備，解決老百姓一直擔(dān)心的“種得出、賣不出”的問題。

 

“我們合作社的運(yùn)行模式，主要分成兩個方面，一個方面是以茅坪村為輻射點(diǎn)，我們提供生產(chǎn)設(shè)備和市場平臺，老百姓就通過合作社把薏仁米銷售出去；另一方面，我們嚴(yán)格按照國家食品安全生產(chǎn)的要求，老百姓直接把薏仁米投入到合作社，合作社再統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一對外市場，傳統(tǒng)的銷售模式是老百姓手中薏仁米—小集市—小加工戶—食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)—銷售，而我們的銷售模式是老百姓手中薏仁米—合作社—銷售，期間，我們就省了三個環(huán)節(jié)，相當(dāng)于老百姓賺了三個環(huán)節(jié)的利潤，他們把薏仁米拿到我們合作社加工，加工費(fèi)由老百姓和我們合作社共同承擔(dān)。”湯進(jìn)介紹說。

 

茅坪村位于下山鎮(zhèn)南面，國土面積13.23平方公里，距縣城17公里，離鎮(zhèn)政府所在地3公里，全村共14個村民組，該村農(nóng)作物以薏仁米、玉米、水稻為主，群眾以農(nóng)作物種植、煤礦務(wù)工、畜禽養(yǎng)殖、運(yùn)輸服務(wù)為主要經(jīng)濟(jì)來源。因?yàn)檫@里有適宜的土壤、溫暖濕潤的氣候，充足的陽光等優(yōu)越的自然生態(tài)條件，為薏仁米種植生長發(fā)育提供了良好的條件，加上茅坪村勞動力資源充足，為發(fā)展勞動密集型的薏仁米種植和加工生產(chǎn)提供了人力資源保障，同時，該村地處山區(qū)，沒有重工業(yè)項(xiàng)目，水質(zhì)、土地污染小，環(huán)境條件好，是發(fā)展優(yōu)質(zhì)薏仁米種植、加工的理想之地。因此，這里廣泛種植薏仁米，全村860多家農(nóng)戶，且農(nóng)村有富余的勞動力，家家種有薏仁米，這也給湯進(jìn)的合作社提供了很好的原材料。

 

金州植保農(nóng)民專業(yè)合作社采取“專業(yè)合作社+農(nóng)戶+基地+企業(yè)”的方式，完善專業(yè)合作社、基地種植農(nóng)戶、加工、銷售、服務(wù)各環(huán)節(jié)的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。首先，與龍頭企業(yè)（貴州薏仁集團(tuán)、貴州匯珠薏仁集團(tuán)等）以訂單形式向?qū)�業(yè)合作社或基地種植農(nóng)戶下達(dá)種植計劃，簽訂收購合同，為農(nóng)民提供生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，組織農(nóng)戶按照“統(tǒng)一供種、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一農(nóng)資采購、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一品牌銷售”五個“統(tǒng)一”專業(yè)化生產(chǎn)，通過品牌效應(yīng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，提高市場占有率。其次，實(shí)行最低保護(hù)價收購，有效抵御產(chǎn)品爛市或自然災(zāi)害帶來的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險，確保種植戶的利益。通過種植、加工、銷售想聯(lián)結(jié)的一體化經(jīng)營模式，帶動廣大農(nóng)民增收；通過利益聯(lián)結(jié)和效益凝集，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與企業(yè)的互利互惠和互相依存，共同發(fā)展。

 

湯進(jìn)也給老百姓算了一個賬，他說：“薏仁米按現(xiàn)在的市場價，一噸毛谷可以賣到4600到5200元，而老百姓把薏仁米投放到合作社這個平臺，經(jīng)過加工，一噸薏仁米產(chǎn)品就可以賣到12000到13000元左右，除去加工費(fèi)180元，（加工費(fèi)由合作社和老百姓共同承擔(dān)），與賣毛谷相比，老百姓賣薏仁產(chǎn)品可以增加1300到1800元，而且還不用拿到市場，完全由我們合作社統(tǒng)一銷售。我們合作社的目標(biāo)是建立一個加工生產(chǎn)5000噸薏仁米產(chǎn)品加工廠，帶動我們這里發(fā)展薏仁米種植基地2.4萬畝，等薏仁米進(jìn)入盛產(chǎn)期，平均每畝優(yōu)質(zhì)薏仁米300公斤，按7元/千克計算，種植基地總產(chǎn)值5040萬元，戶均產(chǎn)值為21000元，按30%的綜合成本計算，戶均增加純收入14700元，以每戶5人計算，人均增加純收入2940元，種植基地農(nóng)民增收總量達(dá)3258萬元。目前，我們合作社加工出來的薏仁產(chǎn)品有精制薏仁雪米、石磨薏仁湯圓粉、薏仁土堿雞蛋面、土堿小麥面條等”。

 

為了更好的照顧老弱病殘的當(dāng)?shù)厝�，也為了讓薏仁產(chǎn)品干凈、純手工，湯進(jìn)沒有引進(jìn)篩選機(jī)器設(shè)備，而是讓附近的村民來挑選，把壞的薏仁米挑出來。“一天可以撿到百把斤，可以得到五六十塊錢，加上我這兩天六谷（薏仁米）種完了，沒事就來這里撿，一天可以撿百把多斤，一個月30天我就可以撿得千把多塊錢，而且這里離家近，我們年紀(jì)也大了，不方便出門打工掙錢。”老人劉朝芬如是說。

 

“我只是搭建了一個平臺，而每一個種植農(nóng)戶就相當(dāng)于我們的一個生產(chǎn)車間和儲藏車間，我們產(chǎn)品是通過線上、線下進(jìn)行銷售，渠道是多種的，產(chǎn)品的利潤亮點(diǎn)就是省去中間環(huán)節(jié)，把市場銷售價通過我這個平臺直接到老百姓手里面。高要求才能有高品質(zhì)，高品質(zhì)才能有高附加值，我們的產(chǎn)品百分之百保證是我們下山鎮(zhèn)薏仁米加工的，只要買“黔御薏”品牌，都只能是我們當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)的產(chǎn)品，這些銷售出去的薏仁產(chǎn)品還可以進(jìn)行追訴，追訴到每一家每一戶，我們對他們都有登記，只要通過二維碼掃描，就可以掃出是誰家種的薏仁米。”

 

到目前，金州植保農(nóng)民專業(yè)合作社新增就業(yè)崗位20人，除去中層以上管理崗位8各，可為農(nóng)民提供就業(yè)崗位12個，按人均2500元/月計算，每年可為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增加收入36萬元。通過企業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的帶動，讓老百姓在家中就能賣產(chǎn)品，可有效促進(jìn)農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)移、拉動社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓利于民，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定。