亮點黔西南訊 2014年，在貴州省聯社及黔西南審計中心的正確領導下，興義農商行主動適應經濟金融發(fā)展新常態(tài)，以夯實基礎工作為抓手，以強化服務為支撐，以普惠金融為主題，以“三大工程”為載體，加強資金組織營銷，融入市場敢于爭先,奮力實現“百億銀行”目標，成為全省第五家、全州首家存款突破百億元的縣級法人金融機構；總體上呈現出“存貸規(guī)模上新臺階，各項業(yè)務協調發(fā)展”的良好態(tài)勢。

各項存款余額101.67億元，占全市金融機構存款總額的26.74%，較年初提高了1.66個百分點，占全州農信系統(tǒng)存款總額的38.74%，余額比年初增加23.56億元；新增額分別占全市金融機構增加額的34.21%和全州農信系統(tǒng)的58.08%，完成州審計中心計劃的107.1％，成為全省第五家、全州首家存款突破百億元的縣級法人金融機構。

各項貸款余額74.17億元，占全市金融機構貸款總額的24.66%，占全州農信系統(tǒng)貸款總額的38.08%，余額較年初增加16.66億元，新增額占全州農信系統(tǒng)增加額的38.18%；存貸比例為72.95%，涉農貸款和小微企業(yè)貸款均實現“兩個不低于”目標。

實現各項收入7.6億元，全年預繳各項稅金7885萬元，同比多繳373萬元；新資本充足率11.63％；撥備覆蓋率185.75％，撥貸比4.63％；主要監(jiān)管指標保持良好，存、貸款市場份額和新增額均居全市金融機構首位，獲省聯社表彰為“綜合業(yè)務考核先進單位”、省聯社黔西南審計中心“綜合目標考核一等獎”。

興義農商行主要做法是:以存款營銷為抓手，著力壯大信貸資金實力。

一是抓大不放小，大力實施客戶營銷戰(zhàn)略。科學分析優(yōu)質客戶群體，細分客戶層次，利用利率市場化杠桿，撬動客戶營銷工作，對日均存款達到一定額度的貸款主體、商會企業(yè)實行利率優(yōu)惠，減少其融資成本，充分調動其將資金存入我行的積極性；通過抓龍頭鑄鏈條，培育優(yōu)質產業(yè)鏈集群客戶。二是積極做好“鄉(xiāng)財縣管”賬戶清理工作。按照市政府“鄉(xiāng)財縣管”要求，積極配合財政部門做好賬戶清理工作，出資50萬元搭建興義市國庫集中支付和鄉(xiāng)財縣管網絡，積極爭取各級黨政和財政部門的支持。三是突出重點，有的放矢抓好對公存款營銷。實施“一把手”工程，主要領導親自掛帥，組建營銷公關團隊，加強與州市黨政和財政、民政、人社、煙草、公共資源交易中心以及各商會企業(yè)、產業(yè)園區(qū)的日常聯系與溝通協調；明確專人對接人社部門，周密制定代理“新農保”業(yè)務營銷方案，利用多方資源爭取到全市城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險金代理發(fā)放資格；四是順勢而為、應勢而變，努力探索業(yè)務增長點。設立金融市場部，規(guī)范管理短期票據投資等金融市場業(yè)務，豐富業(yè)務產品種類，滿足客戶多元化金融需求。五是強化激勵約束，催生干部員工營銷動力。出臺《增比進位考核辦法》，對主要經營指標達到一定標準的分理處報監(jiān)管部門審批升格為二級支行，升格機構直屬總行管理，網點負責人及員工崗位系數分別增加0.4、0.1個系數；單獨匹配獎勵資金50萬元，對超計劃完成各項考核指標的機構給予獎勵；對總行高管、各支行行長、各部門經理分別按15000元、10000元、5000元繳納任務保證金，激發(fā)干部員工主動出擊跑營銷的內生動力。

以支農支小為重點，著力支持地方經濟建設。

一是因需而變，加快信貸產品創(chuàng)新。努力做到與市場對接，通過對有實力核心客戶的責任綁捆，探索開辦“商鏈通”融資業(yè)務，適時推出“結算貸”和“商富通”等創(chuàng)新金融產品。鼎力支持“5個100工程”、旅游業(yè)、重點項目和產業(yè)園區(qū)加快建設。二是加強督導，做實農村金融服務。著力抓實農村信用工程，按時完成信用農戶、信用村（組）、信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)年審工作；奮力完成省聯社下達信用工程創(chuàng)建計劃，成功創(chuàng)建信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)8個。全市信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)目前已過半，為下步創(chuàng)建農村金融信用市奠定堅實基礎；積極配合人民銀行、市金融辦籌建《興義市金融扶貧項目庫》，擇優(yōu)支持農民種養(yǎng)專業(yè)大戶、農民專業(yè)合作社、農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)等新型農業(yè)經營主體，按照人行給予的“杠桿化”支農再貸款1:1比例匹配“杠桿化”扶貧貸款3.4億元，簡化貸款流程，實行利率優(yōu)惠，有效降低新型農業(yè)經營主體融資成本。三是多措并舉，助力小微企業(yè)行穩(wěn)致遠。針對小微企業(yè)融資渠道窄、難度大，融資需求“短、頻、快、急”特點，創(chuàng)新金融產品和服務方式，積極開辦中小微企業(yè)貸款“一次核定、隨用隨貸、余額控制、周轉使用”簡約快捷放貸模式，做實做細小微企業(yè)金融服務。2014年，興義農商行、桔山支行豐都分理處分別獲省聯社表彰為“支小先進單位”、“支農先進網點”，有2人獲“支農先進個人”、1人獲“支小先進個人”稱號。

以普惠金融為目標，著力提升農信品牌形象。