亮點(diǎn)黔西南訊 為進(jìn)一步推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“百日旺季營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，工行興義桔山支行抓早抓小，及時(shí)啟動(dòng)，分析網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展差距，尋找主觀(guān)原因，理順工作思路，謀劃零售業(yè)務(wù)旺季業(yè)務(wù)發(fā)展，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”，奠定全年大局。 
        
認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)，增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)。針對(duì)年末網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄存款下滑，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)面臨嚴(yán)峻壓力的局面，該行進(jìn)行深刻反思，分析原因，找出差距，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感、責(zé)任感。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變員工觀(guān)念，統(tǒng)一員工思想，堅(jiān)決克服消極情緒和不良行為，著力解決發(fā)展中的思想認(rèn)識(shí)和經(jīng)營(yíng)理念問(wèn)題，掌握經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)。
        
增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，制定營(yíng)銷(xiāo)方案。為充分發(fā)揮員工主觀(guān)能動(dòng)性，該行依托產(chǎn)品多樣性，針對(duì)不同崗位，分別制定崗位營(yíng)銷(xiāo)辦法�，F(xiàn)金窗口主要負(fù)責(zé)節(jié)節(jié)高、大額存單、定期儲(chǔ)蓄的營(yíng)銷(xiāo)，并每日通過(guò)晨會(huì)匯報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，大堂經(jīng)理利充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷(xiāo)的作用，以廳堂微沙龍、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等多種方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，客戶(hù)經(jīng)理每天組成三人營(yíng)銷(xiāo)小組，實(shí)行走出去營(yíng)銷(xiāo)，加大政府機(jī)構(gòu)、醫(yī)療、教育、衛(wèi)生、文化等行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力度，牢牢握緊資金源頭，加強(qiáng)代發(fā)工資業(yè)務(wù)發(fā)展，圍繞目標(biāo)客戶(hù)群制定涵蓋存款、貸款、理財(cái)、貴金屬、信用卡和電子銀行等產(chǎn)品的套餐方案，通過(guò)與機(jī)構(gòu)部、公司部的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)及組合營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。 
        
完善考核機(jī)制，提升服務(wù)水平。為進(jìn)一步明確“以業(yè)績(jī)論英雄，以貢獻(xiàn)取薪酬”的考核原則，該行將網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分解到個(gè)人，采取積分制對(duì)全員營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)進(jìn)行積分考核，最后按照積分排名分配績(jī)效，形成比、超、趕、贏的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)氛圍。 
        
提升服務(wù)水平，強(qiáng)化客戶(hù)維護(hù)。該行還強(qiáng)調(diào)服務(wù)水平對(duì)穩(wěn)存和拓戶(hù)的重要性，以節(jié)日活動(dòng)為抓手，突出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款保持體內(nèi)不流失，體外爭(zhēng)市場(chǎng)的良好局面。

（方東報(bào)道）