河 沿

　　二十五年前，蒲老師就想跳槽做生意。

　　二十五年后，蒲老師辦起了興義市世通小額貸款有限公司，光公司注冊資本就有2500萬元。

　　二十五年，蒲老師從一個教師變成了一個商人，終于真正成為了企業(yè)法定代表人，是一個典型的“下海”成功者。

　　其成功的故事五味雜陳，奇怪的是，成功后的蒲老師不提自己企業(yè)如何發(fā)展，反倒經(jīng)常提起最初“下海”的故事。

　　或許，那些“下海”的故事，酸甜苦辣實在是一般人體味不到的，只有經(jīng)歷了的才真正清楚。

　　那是一個酷暑難耐的季節(jié)，這位沒出過遠門的年輕少婦，利用暑期，想試試“下海”經(jīng)商的感覺，一個人飛了深圳。

　　深圳，那時候早已經(jīng)是全國典型，并且早已經(jīng)是燈紅酒綠的地方了，讓蒲老師真正感覺了外面的世界真的很精彩。

　　蒲老師到深圳的第一天晚上，朋友做東，在豪華的大酒樓宴請她，包的單間優(yōu)雅安靜。聽說一次飯局不算酒水也要幾千元，蒲老師暗自咋舌。幾位花團錦簇的小姐走馬燈似的服務(wù)，問蒲老師要上什么飲料，蒲老師要了一杯“可樂”。可是人家全喝的是礦泉水!這陣勢蒲老師瞧著眼暈。

　　“各位要喝什么?”朋友發(fā)問。港商公司的孔代理這時眼光閃閃問蒲老師，并且怪異地笑道：“不要客氣，隨便挑!”

　　“還有，想喝什么紅酒啦!”孔代理又悠然笑道。一席人聽了都笑，連服務(wù)小姐也笑。蒲老師臉紅，不知所措。

　　“跟商人打交道，你別太斯文呀!”朋友大咧咧笑著對蒲老師說，又對孔代理道：“蒲老師是貴州黔西南農(nóng)村人，很傳統(tǒng)的女性，按照深圳這邊人的話講，心誠則靈，說不準沒幾年功夫也能夠混出個樣子來，到時候大家要相互關(guān)照、幫助啊!”

　　朋友完全是替蒲老師說話和解圍。

　　可是，人家孔代理對貴州去的人不感冒，竟然在酒桌上學(xué)道：“二兩紹興酒，一碟茴香豆!據(jù)孔先師所云，茴字還有三種寫法，在此請教啦!?”孔代理所云，讓她紅了臉，博得滿堂歡喜大笑。

　　第二天商業(yè)談判開始，三方正襟危坐。雖彬彬有禮，卻立馬開始交鋒。蒲老師第一次見到這種場合，自己又是一個女人，地地道道的農(nóng)村女人，愣比看戲還興奮。

　　談判漸入主題，什么數(shù)字價格、專業(yè)術(shù)語、中文英文，蒲老師越聽越頭腦漲大，此刻才驚嘆原來對手都是專業(yè)將才。一看這些人，或侃侃而談，或劍拔弩張，或強顏歡笑，或背后罵街!進展、停滯、迂回、逆轉(zhuǎn)，蒲老師幾乎累倒了。不得不承認，深圳這個地方臥虎藏龍，高手云集，不能小視。

　　蒲老師跟朋友茶余飯后，經(jīng)常到歌廳舞廳去調(diào)解、勸解、中庸、撮合，蒲老師嗓子發(fā)炎，眼珠變紅，在幾近絕望的時候，才終于步入“柳暗花明”的境界!雙方在各種文件上簽字了。

　　“多虧蒲老師啦!”之后大家都跟蒲老師這么打哈哈。

　　在最后的慶賀宴上，孔代理起身笑向蒲老師敬酒，話仍驚人：“我常出差啦，商店的售貨小姐態(tài)度厲害呀，應(yīng)該改正啦!”

　　這些時日，蒲老師也已經(jīng)學(xué)乖了，站起來，蠻瀟灑詼諧地笑答：“所以要砸鐵飯碗啦，要學(xué)深圳啦!”說得滿桌上噴飯而笑。

　　老朋友們也舉杯笑道：“中央給政策，就全搞活啦!”大家為此向蒲老師敬酒，好像蒲老師是管政策的!

　　一個暑期后，蒲老師又回課堂了。學(xué)生們發(fā)現(xiàn)，蒲老師像變了一個人，精神抖擻!蒲老師教的課也注入了清新活力。

　　深圳之行，讓蒲老師明白了諸多經(jīng)營理念，改變了諸多經(jīng)營觀念和看法，干什么不重要，重要的是能不能持之以恒，一條路走不通，可以選擇其他的路。

　　就是蒲老師的這種觀念，她開始學(xué)會遙控自己經(jīng)營的家教、學(xué)校，從小到大，滾雪球似地壯大起來，經(jīng)營范圍也發(fā)展到煤炭、融資等行業(yè)上來。

　　蒲老師平時不喜歡喝酒，但在興義市世通小額貸款有限公司開業(yè)當天竟然喝醉了。醉話中，蒲老師反復(fù)講，要服務(wù)“三農(nóng)”、立足“三農(nóng)”、面向“三農(nóng)”、惠及“三農(nóng)”，以高質(zhì)、便捷、周到的服務(wù)為宗旨，誠實守信，對證照齊全、行業(yè)適當、產(chǎn)業(yè)朝陽、經(jīng)營正常、擔(dān)保到位、償還按時的企業(yè)、法人提供良好的融資服務(wù)，對種植養(yǎng)殖專業(yè)戶提供更為靈活、優(yōu)惠的融資方案等等。看來，蒲老師還清醒。

　　蒲老師叫蒲桂燁。