科學(xué)發(fā)展天地寬
“醫(yī)療改革是黨中央國(guó)務(wù)院的重大戰(zhàn)略，新方案的實(shí)施必然惠及廣大人民群眾，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，醫(yī)藥企事業(yè)必將增添新的活力。應(yīng)該說，你們天地藥貿(mào)迎來了施展才智的大好機(jī)遇�！�
“是的，但我認(rèn)為機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。”
“兩者的關(guān)系是辯證統(tǒng)一的，矛盾推動(dòng)事物向前發(fā)展�！�
“對(duì)，這就要求我們把科學(xué)發(fā)展觀作為指路明燈！”郭建中邊說邊在電腦上鍵出學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的相關(guān)信息。
他說，面臨新形勢(shì)，天地藥貿(mào)可采取上、中、下三策——
下策：裁員，扔“包袱”。這就意味著200多名農(nóng)民工下崗，于心何忍？這是對(duì)社會(huì)不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
中策：原地踏步小打小鬧；或觀望，企盼天上掉下餡餅。前者希翼“不求有功但求無過”，其實(shí)“過”亦在其中；后者有“空想社會(huì)主義”之嫌。
上策：落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，勇立改革潮頭，跨行業(yè)尋找突破口，帶領(lǐng)員工發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng),千方百計(jì)求生存謀發(fā)展，闖出一片新天地，為人人享有醫(yī)療衛(wèi)生保障做出新貢獻(xiàn)。
“請(qǐng)問，天地藥貿(mào)將采取何種策略？”
“當(dāng)然是上策！不過，這要求全體員工上下同欲，擰成一股繩勁往一處使。否則，上策也會(huì)付之東流。”
“具體怎么實(shí)施呢？”
“作為公司董事長(zhǎng)，我只能順應(yīng)改革大潮，根據(jù)相關(guān)法規(guī)，召開董事會(huì)，依靠集體智慧，宏觀決策。微觀操作，由公司行政和廣大員工精誠(chéng)合作。”隨即，郭建中請(qǐng)來公司行政部經(jīng)理蘭興洪進(jìn)一步介紹情況。
蘭興洪精明干練，講起公司情況如數(shù)家珍。他說，公司行政部按照董事會(huì)的決策組織實(shí)施，把董事長(zhǎng)、董事會(huì)的意志轉(zhuǎn)變?yōu)槿w員工的自覺行動(dòng)，務(wù)使天地藥貿(mào)走向更加美好的明天。去年至今，在公司總經(jīng)理王文軍帶領(lǐng)下，我們從這樣幾個(gè)方面進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。
——多元化經(jīng)營(yíng)，在興義市內(nèi)增開了便利連鎖店4家，增加化妝品專柜；經(jīng)州商務(wù)局批準(zhǔn)，企業(yè)獲得了“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程配送資格，并在州內(nèi)承辦145家“萬村千鄉(xiāng)”農(nóng)家店，經(jīng)驗(yàn)收合格，現(xiàn)正籌建擁有1000多個(gè)百貨品種的儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)。屆時(shí)，這些農(nóng)家店的百貨品種均由天地藥貿(mào)統(tǒng)一配送。
——開發(fā)第二產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。新成立“貴州家味食品有限公司”，在興義市花月小區(qū)、州體育公園等地開辦“家味面館”，現(xiàn)已開始贏利。今年計(jì)劃再發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，上規(guī)模上檔次，為員工“轉(zhuǎn)業(yè)”提供平臺(tái)；與世紀(jì)緣科技公司民族特色食品廠合作經(jīng)營(yíng)，通過技術(shù)改進(jìn)、設(shè)備更新和管理調(diào)整，終于扭虧為盈，使米粉、耳塊粑、面條等產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，為向好發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在金融危機(jī)而的影響下，非但未裁減一名老員工，反而因成立新公司和合作食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，新招聘員工40多名，為社會(huì)解決就業(yè)問題盡了一份力。
——重視人才培育。請(qǐng)來“中國(guó)啟智訓(xùn)練第一人”李強(qiáng)、銷售大王陳安之和北大MBA貴陽(yáng)培訓(xùn)點(diǎn)的專家，培訓(xùn)中層管理干部，內(nèi)容有企業(yè)管理、人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等，共計(jì)有30多場(chǎng)、200多人次；每周組織一般員工培訓(xùn)一次，共80多場(chǎng)、1萬多人次。
——“共懷天地胸襟、同舉健康事業(yè)”。進(jìn)一步規(guī)范藥品經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)，在全州7個(gè)縣設(shè)立藥品批發(fā)中轉(zhuǎn)庫(kù)（配送中心）的基礎(chǔ)上，又到貴陽(yáng)、昆明等地設(shè)辦事處，統(tǒng)籌調(diào)撥大批量貨物，滿足新老客戶需求。在立足于黔西南的同時(shí),放眼全省、全國(guó)，逐步拓展州外、省外市場(chǎng)“網(wǎng)絡(luò)”，代理州內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品銷往全省各地并走向全國(guó)，進(jìn)而代理全國(guó)有意合作的醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品，搭建更大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。經(jīng)過不懈努力，現(xiàn)有全國(guó)、省、州級(jí)代理廠家近400個(gè)，藥品品種有2萬多個(gè)（含衛(wèi)生、消毒用品等）。下屬子公司大家康健藥房連鎖有限公司，已發(fā)展連鎖藥店50多家,其中各縣加盟店30多家，擁有1萬多名忠實(shí)會(huì)員。2008年10月，省藥監(jiān)局檢查全省中轉(zhuǎn)庫(kù)，對(duì)天地藥貿(mào)規(guī)范的管理給予高度評(píng)價(jià)。
——繼成功托管興義萬林景區(qū)醫(yī)院、敬南衛(wèi)生院和冊(cè)亨縣醫(yī)院等單位藥房后，現(xiàn)又托管興仁新龍場(chǎng)醫(yī)院，與州醫(yī)院藥房共同組建了業(yè)務(wù)九部，負(fù)責(zé)配送上述醫(yī)院藥房藥品。
天地藥貿(mào)是全州醫(yī)藥商貿(mào)領(lǐng)域較為活躍的商貿(mào)企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)藥品、醫(yī)療器械，兼營(yíng)保健品、化學(xué)制劑、化工原料、中藥材、中藥飲片等，有員工406人，其中，大專以上280人，副主任藥師2人、藥師46人。由于硬件、軟件符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，在全省第一批通過國(guó)家藥監(jiān)局GSP認(rèn)證，去年在全州第一家第二次通過GSP認(rèn)證。
隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，天地藥貿(mào)又投資50萬元建設(shè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，在全省率先實(shí)施藥品進(jìn)、存、銷全程監(jiān)控管理，大大提高了工作效率。有效的追蹤監(jiān)控效果，得到州衛(wèi)生、藥監(jiān)部門領(lǐng)導(dǎo)贊賞，并與州藥監(jiān)局接網(wǎng)試點(diǎn)接受跟蹤監(jiān)督。為提高辦公效率，又引進(jìn)了計(jì)算機(jī)“OA辦公管理系統(tǒng)”軟件。先進(jìn)的軟件系統(tǒng)及時(shí)傳達(dá)并儲(chǔ)存信息，節(jié)約了管理成本，加快了“無紙化”辦公進(jìn)程。
2008年遭遇五十年不遇的凝凍災(zāi)害，天地藥貿(mào)啟動(dòng)預(yù)案，調(diào)整采購(gòu)渠道和品種結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)庫(kù)存控制和終端拓展、提高百貨滿足率、規(guī)范質(zhì)量管理等，最終實(shí)現(xiàn)銷售收入8500萬元、同比增長(zhǎng)20%，上繳稅金200多萬元、同比增長(zhǎng)2倍多。
談及2009年目標(biāo)，王文軍總經(jīng)理說爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)銷售額1.1億元、利潤(rùn)120萬元，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)稅收240萬元、職工年人均收入增長(zhǎng)10%。為此，公司采取下列措施保障：
加大費(fèi)用控制力度，各部門認(rèn)真研究各類費(fèi)用控制的“節(jié)流”措施,在運(yùn)輸、耗材等方面做足文章；加強(qiáng)人力資源管理，合理利用現(xiàn)有人力資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短,結(jié)合績(jī)效考核充分調(diào)動(dòng)員工積極性；加強(qiáng)新人訓(xùn)練考核,規(guī)避資源浪費(fèi)；選拔、培養(yǎng)敬業(yè)、忠誠(chéng)、責(zé)任感強(qiáng)的員工進(jìn)入管理崗位，淘汰不思進(jìn)取、得過且過的人；改進(jìn)采購(gòu)流程、優(yōu)化進(jìn)貨渠道，緊緊圍繞向下游及時(shí)、保質(zhì)保量供貨主題，充分發(fā)揮上下左右前后的勾通協(xié)調(diào)配合能力，實(shí)現(xiàn)價(jià)格、質(zhì)量、資金、成本、時(shí)間的最佳統(tǒng)籌；充實(shí)新藥部力量，加大品種結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，改進(jìn)新品管理措施，加大促銷力度；加強(qiáng)庫(kù)存控制，加速貨物的流轉(zhuǎn)，特別是各分支機(jī)構(gòu)的滯銷和效期管理，減少損失；規(guī)范服務(wù)管理，提升公司服務(wù)形象，做實(shí)做好配送工作，拓寬家庭藥箱覆蓋范圍等。
面對(duì)金融危機(jī)，采取什么措施應(yīng)對(duì)，要因“企”而異。天地藥貿(mào)結(jié)合自己企業(yè)特點(diǎn)，另辟蹊徑，堅(jiān)定信心，勇于突圍，企業(yè)明天的前程一定會(huì)更寬廣。
